L1 · Inteligencia Comercial

Define el cliente ideal de tu pyme, construye un funnel B2B medible, elige el stack digital adecuado y elimina los mitos que cuestan dinero. Curso 1 del programa Empresa Inteligente 360.

⏱ 7 horas 5 módulos · 12 lecciones 30 preguntas de quiz Examen final + certificado 🎯 Nivel: Introductorio

USD119

≈ COP $510.000 · pago único · acceso de por vida

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7 horas de contenido en español
12 lecciones HTML + 30 preguntas
Examen final con caso práctico
Certificado al aprobar (≥ 75 %)
Acceso de por vida + actualizaciones
Garantía de devolución 30 días

💡 ¿Vas a tomar los 5? El Programa Empresa Inteligente 360 cuesta USD 497 (ahorras USD 98).

Lo que vas a aprender

Inteligencia comercial accionable para pyme LATAM

Anatomía del cliente ideal (ICP) con firmográficos + comportamiento + 8 dolores típicos

Funnel TOFU/MOFU/BOFU con benchmarks por industria y 8 KPIs clave

Stack de marketing digital pyme con costos reales (USD 1.2K/3K/8K por escenario)

6 mitos B2B que cuestan dinero · 8 errores operativos comunes

Glosario de 12 siglas clave (CAC, LTV, MQL, SQL, NPS, CSAT, ROI, ROAS)

Criterios de calificación de leads · cuándo escalar a ventas

Estructura del curso

5 módulos · 12 lecciones · 1 examen final

Anatomía del cliente ideal (ICP)

1.25 h

L1: Firmográficos + comportamiento — ICP B2B real
L2: 8 dolores típicos + criterios de calificación
Quiz: 6 preguntas con feedback

Funnel TOFU/MOFU/BOFU + KPIs

1.25 h

L1: Funnel y benchmarks por industria
L2: 8 KPIs clave + stack de tracking
Quiz: 6 preguntas con casos

Stack marketing digital pyme

1.25 h

L1: Ads, CRM, Email, Analytics — qué necesitas
L2: Costos por escenario USD 1.2K/3K/8K
Quiz: 6 preguntas

Mitos, errores y glosario

1.25 h

L1: 6 mitos B2B + 8 errores operativos
L2: Glosario 12 siglas (CAC/LTV/MQL/SQL/NPS/CSAT/ROI/ROAS...)
Quiz: 6 preguntas

Profundización — scoring · ABM · battlecards · LTV

2 h

L1: Lead scoring + automatización del lifecycle (BANT · CHAMP · workflows)
L2: Account Based Marketing (ABM) — Lite, Strategic, Programmatic
L3: Battlecards y diferenciación competitiva (manejo de objeciones)
L4: Retención y LTV expansion (NRR · Customer Success · referidos)
Quiz: 6 preguntas con feedback

★

Examen final del curso

1.25 h

24 preguntas teóricas + 1 caso práctico
Aprobación con ≥ 75 % → certificado oficial

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Garantía de devolución 30 días

Si en los primeros 30 días no es lo que esperabas, devolvemos el 100 %. Escríbenos a comercial@highteck.com.co.

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