Ventas Consultivas B2B

Aplica SPIN en reuniones de descubrimiento, califica oportunidades con MEDDIC, maneja pipeline de 6-18 meses con disciplina, negocia con compras industriales sin destruir margen y responde RFPs con propuestas que ganan.

⏱ 7 horas4 módulos · 8 lecciones24 preguntas de quizExamen final + certificadoPlantillas descargables🎯 Prerrequisito: Curso 4

USD97

≈ COP $410.000 · pago único · acceso de por vida

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7 horas de contenido en español
8 lecciones HTML + 24 preguntas
Examen final con caso práctico
Certificado al aprobar (≥ 75 %)
Plantillas: Guía SPIN, Scorecard MEDDIC, Pipeline tracker, Estructura propuesta RFP
Acceso de por vida + actualizaciones
Garantía de devolución 30 días

💡 ¿Vas a tomar varios? El Programa Completo (6 cursos) cuesta USD 397 (ahorras USD 185).

Lo que vas a aprender

8 conceptos accionables

SPIN selling: 70 % preguntas + 30 % propuesta calibrada (no 30/70 como vendedor promedio)

Las 4 categorías de preguntas SPIN aplicadas a B2B industrial con casos reales

MEDDIC: cómo calificar oportunidades para limpiar pipelines inflados

Sales Velocity y cómo reducir días de ciclo (la palanca más subestimada)

Forecast realista: 3 vistas (Comprometido, Probable, Posible)

Las 4 palancas de negociación industrial sin perder la cuenta

Defensa de margen: 4 técnicas + cuando SÍ ceder y cuándo no

RFPs: filtro de 5 preguntas + estructura de propuesta de 9 secciones

Estructura del curso

4 módulos · 8 lecciones · 1 examen final

SPIN y MEDDIC
Descubrimiento + calificación rigurosa

2 h

L1: SPIN selling aplicado a B2B industrial
L2: MEDDIC para calificar oportunidades
Quiz: 6 preguntas

Pipeline largo y forecast
Etapas, velocidad y forecast realista

2 h

L1: Etapas y velocidad del pipeline
L2: Forecast comercial (3 vistas) sin engañarte
Quiz: 5 preguntas

Negociación con compras
Defender margen sin perder la cuenta

1.5 h

L1: Anatomía de la negociación con compras industriales
L2: Defensa de margen: 4 técnicas + 3 trucos del comprador experto
Quiz: 5 preguntas

RFPs y propuestas
Filtro + estructura ganadora

1.5 h

L1: Cómo responder un RFP industrial sin perderse
L2: Construir propuesta industrial de 9 secciones
Quiz: 5 preguntas

★

Examen final del curso
20 preguntas + caso Empacado Industrial

1 h

20 preguntas + caso aplicado de oportunidad estancada
Aprobación con ≥ 75 % → certificado oficial

Sobre el instructor

Diseñado por quien construye operaciones industriales

Equipo Highteck SAS

Software industrial y consultoría B2B · Colombia · LATAM

Ventas consultivas B2B industrial requiere disciplina metodológica que la mayoría de equipos comerciales LATAM no tienen. SPIN+MEDDIC bien aplicados duplican win rate. Este curso es la metodología práctica, sin teoría inútil.

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Si en los primeros 30 días el contenido no es lo que esperabas, te devolvemos el 100 %. Escríbenos a comercial@highteck.com.co.

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