Fundamentos B2B Industrial

Comprende cómo decide tu cliente industrial: los 6 roles del comité, las 5 etapas del proceso de compra, y cómo construir un ICP y Buyer Persona que sí mueva pipeline.

⏱ 6 horas 4 módulos · 8 lecciones 24 preguntas de quiz Examen final + certificado Plantillas descargables 🎯 Nivel: Introductorio

USD97

≈ COP $410.000 · pago único · acceso de por vida

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6 horas de contenido en español
8 lecciones HTML + 24 preguntas
Examen final con caso práctico
Certificado al aprobar (≥ 75 %)
Plantillas: Buyer Persona, ICP Canvas, Autoevaluación de madurez
Acceso de por vida + actualizaciones
Garantía de devolución 30 días

💡 ¿Vas a tomar varios? El Programa Completo (6 cursos) cuesta USD 397 (ahorras USD 185).

Lo que vas a aprender

8 conceptos accionables, no teoría

Diferencias estructurales entre B2C, B2B genérico y B2B industrial — y por qué importan

Las 5 etapas del proceso de compra industrial y qué rol del comité domina cada una

Anatomía de la cadena de valor industrial y por qué tu cliente no es solo el comprador

Los 6 roles del comité de compra: motivaciones, miedos, métricas y contenido que activa

Segmentación industrial real: vertical × tamaño × geografía × madurez operativa

Cómo construir Buyer Personas con 7 dimensiones útiles (no las plantillas genéricas)

CAC, LTV, payback y ratio LTV/CAC aplicados al B2B industrial (no benchmarks SaaS)

Modelo de madurez de 5 niveles para ubicar tu fábrica y planear el siguiente paso

Estructura del curso

4 módulos · 8 lecciones · 1 examen final

Cada módulo dura ~1.5 horas. Puedes avanzar a tu ritmo y volver cuando quieras.

¿Qué es B2B Industrial?
Las distinciones que cambian todo

1.5 h

L1: B2C vs B2B vs B2B Industrial — por qué importa la distinción
L2: La cadena de valor industrial — tu cliente no es solo quien firma la OC
Quiz: 6 preguntas con feedback por opción

La Unidad de Toma de Decisión (DMU)
Quién decide y cómo se mueve el comité

1.5 h

L1: Anatomía del comité — 6 roles, 6 motivaciones, 6 mensajes
L2: Cómo se mueve el comité — 5 etapas de la compra industrial
Quiz: 6 preguntas con casos reales

ICP y Buyer Persona Industrial
Segmentación y caracterización accionable

1.5 h

L1: Segmentación industrial — tamaño, vertical, geografía, madurez
L2: El Buyer Persona industrial que sí sirve (no los de plantilla genérica)
Quiz: 6 preguntas + plantilla descargable

Métricas y madurez de marketing industrial
Lo que sí debes medir y cómo evolucionar

1.5 h

L1: CAC, LTV y payback en B2B industrial — por qué son distintos
L2: Modelo de madurez — dónde está tu fábrica hoy y qué sigue
Quiz: 6 preguntas + autoevaluación de madurez

★

Examen final del curso
20 preguntas + 1 caso práctico de aplicación

1 h

20 preguntas teóricas sobre todo el curso
1 caso práctico aplicado (Plásticos del Caribe) con 4 preguntas estratégicas
Aprobación con ≥ 75 % → certificado oficial
Puedes reintentar si no apruebas

Sobre el instructor

Diseñado por quien construye operaciones industriales

Equipo Highteck SAS

Software industrial y consultoría B2B · Colombia · LATAM

Highteck construye herramientas de software para fabricantes industriales medianos en Colombia y LATAM. Hemos trabajado con plantas de empaques, alimentos, metalmecánica y químico — y vimos el mismo patrón: equipos comerciales y de marketing aplicando manuales B2C/SaaS sin éxito. Este programa es la metodología que sí funciona, destilada en 43 horas accionables.

Fundamentos B2B Industrial

8 conceptos accionables, no teoría

4 módulos · 8 lecciones · 1 examen final

Diseñado por quien construye operaciones industriales

Equipo Highteck SAS

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